Der Ecommerce ist eine florierende Branche mit einem erwarteten Wachstum von 10,4% im Jahr 2023.
Da so viele Menschen online einkaufen, ist jetzt ein hervorragender Zeitpunkt, um ein Ecommerce-Unternehmen zu gründen, aber es kann entmutigend sein, bei Null anzufangen.
Zum Glück gibt es noch eine andere Möglichkeit - den Kauf eines bestehenden Ecommerce-Unternehmens.
Du solltest jedoch wissen, dass bis zu 90% der Neugründungen von Ecommerce-Unternehmen scheitern.
Möchtest Du zwischen erfolgreichen und erfolglosen Online-Geschäften unterscheiden?
Darüber werden wir sprechen:
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Der Aufbau eines florierenden Unternehmens im Bereich des Ecommerce ist in der Regel eine langfristige Herausforderung.
Es gibt jedoch einige Dinge, die Du bereits jetzt tun kannst, um den Grundstein für einen erfolgreichen Kauf eines Ecommerce-Unternehmens zu legen.
Je nach Größe des Unternehmens, das Du erwerben möchtest, kann Deine Anfangsinvestition in ein Ecommerce-Unternehmen ziemlich hoch sein.
Bevor Du eine große Summe Geld ausgibst, solltest Du Dich vergewissern, dass Du eine vernünftige Investition tätigst.
Aber worauf solltest Du achten, wenn Du den Kauf eines Ecommerce-Unternehmens in Betracht ziehst?
Bevor Du Dich nach Unternehmen umsiehst, die Du kaufen möchtest, musst Du Dein Budget festlegen.
Wie viel Geld hast Du zur Verfügung, um in ein Unternehmen zu investieren?
Denk daran, dass Du nicht nur für das Unternehmen selbst aufkommen musst, sondern auch für notwendige Verbesserungen oder Änderungen, wie Marketing oder die Neugestaltung der Website.
Du solltest auch laufende Ausgaben wie Inventar und Versandkosten einkalkulieren.
Sobald Du ein Budget festgelegt hast, kannst Du Dich nach Unternehmen umsehen, die Deinen Kriterien entsprechen.
Ecommerce-Unternehmen können viele verschiedene Geschäftsmodelle haben, wie z. B. Dropshipping, Großhandel, Private Labeling, B2C, B2B, usw.
Du solltest wissen, wie das Unternehmen Bestände erwirbt, Bestellungen bearbeitet und Versand und Rücksendungen abwickelt.
Du solltest Dich auch über alle Verträge oder Vereinbarungen informieren, die das Unternehmen mit Lieferanten oder Herstellern geschlossen hat.
Unternehmen wechseln aus den unterschiedlichsten Gründen den Besitzer.
Die derzeitigen Eigentümer gehen vielleicht in den Ruhestand, aber es besteht immer die Möglichkeit, dass das Unternehmen aus anderen, schwerwiegenderen Gründen nicht mehr gut dasteht.
Sprich mit den scheidenden Eigentümern und finde heraus, warum sie verkaufen.
Dazu gehört auch ein Blick auf die Jahresabschlüsse, Kundenrezensionen, Konten in sozialen Medien und andere relevante Informationen.
Denke daran, dass Du, sobald Du die Leitung des Unternehmens übernommen hast, für gute und schlechte Zeiten verantwortlich sein wirst.
Wenn Du Dich für ein Unternehmen entschieden hast, musst Du in einem nächsten Schritt dessen Marktwert ermitteln.
Es wäre hilfreich, wenn Du Dich auch mit dem Markt des Unternehmens befassen würdest.
Anhand dieser Informationen lässt sich feststellen, ob das Unternehmen eine gute Investition ist.
Dafür ist die Berechnung des diskretionären Einkommens des Verkäufers (SDE) erforderlich.
Zunächst kannst Du die Bilanzen und Gewinn- und Verlustrechnungen des Unternehmens prüfen, um mehr über seine Forderungen und Verbindlichkeiten zu erfahren.
Vergleiche dann das Ergebnis mit dem branchenspezifischen SDE-Multiple.
Die Jahresabschlüsse des Unternehmens sind für die Bestimmung seines Wertes entscheidend.
Du solltest die Gewinn- und Verlustrechnung, die Bilanz und die Kapitalflussrechnung analysieren, um die finanzielle Gesundheit des Unternehmens zu verstehen.
Du solltest Dich auch mit ausstehenden Schulden, Steuern oder rechtlichen Problemen befassen, die den Wert des Unternehmens beeinflussen könnten.
💡 Analysiere die Bücher des Unternehmens.
💡 Prüfe die Steuerunterlagen.
💡 Überprüfe die Gewinn- und Verlustrechnungen der letzten drei Jahre.
💡 Lies alle Genehmigungen, Lizenzen oder geschützten Dokumente.
Um sich ein besseres Bild von den tatsächlichen Einnahmen des Unternehmens zu machen, solltest Du Dir die folgenden Angaben ansehen:
1. Insgesamt verkaufte Einheiten, um herauszufinden, mit welchen Produkten Geld verdient wird.
2. Das Bruttoeinkommen ist die Summe aller Einnahmen. Sie umfassen alle Einnahmen des Unternehmens aus allen Einnahmequellen, abzüglich der Kosten wie Rücksendungen oder Rabatte, um eine genauere Zahl zu erhalten.
3. Der Bruttogewinn ist die Differenz zwischen den Bruttoverkäufen und den Verkaufskosten. Er umfasst Gebühren für die Zahlungsabwicklung, die Erfüllung durch Dritte (3PL) und die Lieferung. Wenn Du diese Kosten aus den Bruttoeinnahmen herausrechnest, kannst Du leichter erkennen, wie viel es kostet, die Produkte zu den Kunden zu bringen.
4. Die Ausgaben stellen die Betriebskosten dar, die alles umfassen sollten, was das Unternehmen zum Betrieb benötigt. Zum Beispiel Web- und Domainnamen-Hosting, Auftragnehmer und Mitarbeiter sowie Software.
5. Das Nettoeinkommen ist der genaue Betrag, den das Unternehmen jeden Monat verdient. Es ist die Differenz zwischen dem Bruttogewinn und den Ausgaben.
Das Nettoeinkommen zeigt, wie es dem Unternehmen geht: Wird es besser, bleibt es gleich oder wird es schlechter?
Nimmt man all diese Daten und die Gründe für den Verkauf des Unternehmens zusammen, so weiß man, was das Unternehmen wert ist.
Wenn Du Dich für den Kauf eines Ecommerce-Unternehmens entscheidest, denk daran, dass Du Verbesserungen vornehmen willst, um das Unternehmen entweder in der Zukunft zu verkaufen oder es als langfristige Investition zu behalten.
Aber es muss vielleicht noch etwas optimiert werden.
Die Website ist das Gesicht eines Ecommerce-Unternehmens.
Die Bewertung der Website ist wichtig, um festzustellen, ob sie benutzerfreundlich, optisch ansprechend und einfach zu navigieren ist.
Du solltest auch prüfen, ob die Website mobilfreundlich und für Suchmaschinen optimiert ist.
Marketing ist für Ecommerce-Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Deshalb ist es wichtig, die Marketingstrategie des Unternehmens, das Du kaufen möchtest, zu bewerten.
Schaue Dich die Social-Media-Konten, E-Mail-Marketingkampagnen und andere Marketingkanäle des Unternehmens an.
Sind sie effektiv? Gibt es Möglichkeiten zur Verbesserung?
Du solltest Dir auch die Kosten der aktuellen Marketingstrategie ansehen und eventuelle Änderungen einkalkulieren, die Du vornehmen musst.
Es ist wichtig, den Kundenstamm des Unternehmens zu kennen.
Du solltest auch die Kundenakquisitionskosten und den Kundenlebenszeitwert ermitteln.
Diese Informationen helfen Dir, das Wachstums- und Rentabilitätspotenzial des Unternehmens zu verstehen.
Die von dem Unternehmen verkauften Produkte sind entscheidend für seinen Erfolg.
Daher solltest Du das Produktangebot, einschließlich Qualität, Preis und Nachfrage, bewerten.
Du solltest auch die Konkurrenz und alle Trends auf dem Markt untersuchen.
Gibt es neue Produkte, die das Unternehmen in sein Angebot aufnehmen könnte?
Gibt es Produkte, die gestrichen werden sollten?
Der Kauf eines Ecommerce-Unternehmens ist eine bedeutende Investition, daher ist es wichtig, sich professionell beraten zu lassen.
Ziehe in Erwägung, einen Buchhalter, Anwalt oder Unternehmensmakler zu engagieren, der Dir beim Kauf hilft.
Diese Experten können Dir helfen, herauszufinden, wie viel das Unternehmen wert ist, den Preis auszuhandeln und alle rechtlichen Anforderungen zu erfüllen.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, ein Ecommerce-Unternehmen zu kaufen:
1. Online-Marktplätze: Du kannst Ecommerce-Unternehmen auf verschiedenen Online-Marktplätzen wie Flippa, Exchange Marketplace und BizBuySell kaufen und verkaufen.
2. Unternehmensmakler können Dir helfen, ein Ecommerce-Unternehmen zu finden, das Deinen Anforderungen entspricht und Dich beim Kauf unterstützt.
3. Direkter Kontakt: Du kannst auch Ecommerce-Unternehmen zum Verkauf finden, indem Du die Eigentümer direkt kontaktierst.
4. Branchenveranstaltungen: Die Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Konferenzen ist ebenfalls eine hervorragende Möglichkeit, mit Eigentümern von Ecommerce-Unternehmen in Kontakt zu treten, die möglicherweise verkaufen möchten.
Sobald Du das Unternehmen gründlich bewertet hast und bereit bist, ein Angebot zu machen, solltest Du über den Kaufpreis verhandeln.
Du und der Verkäufer werden wahrscheinlich Angebote und Gegenangebote hin- und herschicken.
In diesem Schritt wirst Du auch die allgemeinen Verkaufsbedingungen festlegen, z. B. ob Du die Vermögenswerte des Unternehmens oder nur die Aktien kaufen möchtest.
Wenn Du nicht über genügend Kapital verfügst, um das Ecommerce-Unternehmen direkt zu erwerben, solltest Du verschiedene Finanzierungsmöglichkeiten in Betracht ziehen.
Zum Beispiel:
1. Asset-basierte Kreditvergabe (wie z. B. Myos) bieten Online-Verkäufern schnellen Zugang zu Bargeld bei minimalem Risiko. Mit niedrigeren Zinssätzen, ohne Bonitätsprüfung und mit Vermögenswerten als Sicherheiten sind diese Kredite eine gute Möglichkeit, schnell Betriebskapital bereitzustellen.
2. SBA-Darlehen sind für diejenigen geeignet, die Sicherheiten stellen können und eine gute Bonität haben.
3. Traditionelle Bankkredite werden entweder als besicherte oder als unbesicherte Kredite vergeben. Dieser Weg erfordert in der Regel eine gute Kreditgeschichte und einige Jahre der Führung eines Unternehmens als LLC.
4. Alternative Finanzierung - Die meisten Online-Geschäftsdarlehen sind weniger streng als Darlehen vom Staat oder von Banken und bieten eine schnelle Finanzierung zu guten Bedingungen.
5. Bei einem Leveraged Buyout (LBO) kauft eine Private-Equity-Firma ein Zielunternehmen mit einer Mischung aus eigenem Geld (Eigenkapital) und Fremdfinanzierung.
6. Die Übernahme von Fremdkapital kann riskant sein, wenn das Unternehmen unter dem neuen Eigentümer nicht weiter profitabel ist. Bedenke die damit verbundenen Liquiditätsrisiken, bevor Du die Übernahme vornimmst.
7. Bei der Verkäuferfinanzierung handelt es sich um einen Kredit, der vom Verkäufer des Unternehmens und nicht von einem externen Kreditgeber gewährt wird. Der Verkäufer kann Dir beispielsweise anbieten, sein Unternehmen gegen eine Anzahlung und monatliche Zahlungen zu einem festen Zinssatz an Dich zu verkaufen, bis Du das Unternehmen abbezahlt hast.
8. Crowdfunding-Websites wie GoFundMe, Kickstarter und Crowdfunder helfen neuen Unternehmen auf die Sprünge.
9. Privatinvestoren, wie Engelsinvestoren, Freunde oder Familie.
Es ist wichtig, die Bedingungen aller Finanzierungsoptionen sorgfältig zu prüfen, um sicherzustellen, dass sie zu Dir passen und dass Du Dir die Zahlungen leisten kannst.
Nachdem Du das Ecommerce-Unternehmen gekauft hast, musst Du den Übergang planen.
Dazu gehört die Übertragung des Eigentums an der Website, den Konten und anderen Vermögenswerte.
Überlege außerdem, welche Änderungen Du am Unternehmen vornehmen möchtest, z. B. in Bezug auf Marketingstrategien, Produktangebote oder die Neugestaltung der Website.
Die Kommunikation mit dem früheren Eigentümer und den Mitarbeitern gewährleistet einen reibungslosen Übergang.
Nach dem Übergang ist es wichtig, das Unternehmen genau zu überwachen.
Verfolge die Finanzzahlen, Kundenrezensionen und Website-Analysen, um sicherzustellen, dass das Unternehmen die erwarteten Leistungen erbringt.
Bewerte weiterhin die Marketingstrategie, die Produkte und den Kundenstamm, um Wachstums- und Verbesserungsmöglichkeiten zu ermitteln.
Beim Kauf eines Ecommerce-Unternehmens sind unter Umständen rechtliche Fragen wie Verträge, Lizenzen und Rechte an geistigem Eigentum zu berücksichtigen.
Daher ist es wichtig, einen Anwalt zu konsultieren, um sicherzustellen, dass alle rechtlichen Anforderungen erfüllt sind und dass es keine offenen rechtlichen Fragen gibt, die den Wert des Unternehmens beeinträchtigen könnten.
Beim Kauf eines Ecommerce-Unternehmens gibt es mehrere Vor- und Nachteile zu beachten:
✅ Ein fester Kundenstamm kann Dir helfen, schneller Einnahmen zu erzielen als ein neues Unternehmen zu gründen.
✅ Das bewährte Geschäftsmodell, das Du nutzen kannst, um das Geschäft weiter auszubauen.
✅ Etablierte Systeme und Prozesse, die es Dir erleichtern, das Unternehmen zu übernehmen und zu führen.
✅ Geringere Anlaufkosten, da viele anfängliche Kosten, wie z. B. für die Gestaltung und Entwicklung einer Website, bereits anfallen können.
✅ Zugang zu Fachwissen: Der frühere Eigentümer eines Ecommerce-Unternehmens verfügt möglicherweise über wertvolle Kenntnisse und Erfahrungen, die Du nutzen kannst, um das Unternehmen auszubauen und zu verbessern.
❌ Kosten: Der Kauf eines Ecommerce-Unternehmens kann teuer sein, und Du musst über genügend Kapital verfügen, um den Kaufpreis und alle zusätzlichen Kosten im Zusammenhang mit dem Betrieb des Unternehmens zu decken.
❌ Eingeschränkte Flexibilität: Wenn Du ein bestehendes Ecommerce-Unternehmen kaufst, übernimmst Du das bestehende Geschäftsmodell, die Systeme und Prozesse, was Deine Möglichkeiten, wesentliche Änderungen am Unternehmen vorzunehmen, einschränken kann.
❌ Unbekannte Risiken: Möglicherweise bist Du Dir versteckter Risiken, z. B. rechtliche Verpflichtungen oder betriebliche Ineffizienzen, nicht bewusst
❌ Wettbewerb: Die Ecommerce-Branche kann sehr wettbewerbsintensiv sein, und andere Unternehmen bieten möglicherweise ähnliche Produkte oder Dienstleistungen an.
❌ Ruf: Wenn das Ecommerce-Unternehmen einen schlechten Ruf oder negative Kundenrezensionen hat, kann es schwierig sein, dies zu überwinden und neue Kunden zu gewinnen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Kauf eines Ecommerce-Unternehmens ein hervorragender Einstieg in die unternehmerische Tätigkeit sein kann.
Zunächst solltest Du jedoch das Unternehmen sorgfältig bewerten und sein Wachstums- und Rentabilitätspotenzial verstehen.
Dann ist es auch wichtig, sich auf unerwartete Herausforderungen vorzubereiten, wie z. B. Änderungen im Verbraucherverhalten, Konjunkturabschwünge oder Unterbrechungen der Lieferkette.
Daher ist es wichtig, Backup-Pläne zu haben und bei der Führung Deines Unternehmens flexibel und aufgeschlossen zu sein.
Wenn Du diese grundlegenden Überlegungen beachtest, kannst Du eine fundierte Entscheidung treffen und erfolgreich ein Ecommerce-Unternehmen erwerben.
Wie wir bereits erwähnt haben, ist die alternative Finanzierung eine Möglichkeit, ausreichende Mittel zu erhalten.
Myos bietet die Lagerfinanzierung an, eine Art der Finanzierung, bei der ein Teil Deines aktuellen Inventars genutzt wird, um schnell neues Wachstumskapital zu erhalten.
Du gibst einen Teil Deines Lagerbestands als Anzahlung ab und erhältst im Gegenzug eine Finanzierung.
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Mit flexiblen Raten von bis zu 24 Monaten zahlst Du dann zurück, wenn Du Geld verdienst.
Um für eine Finanzierung in Frage zu kommen, solltest Du die folgenden Voraussetzungen erfüllen:
Melde Dich noch heute an und lass Myos Dein vertrauenswürdiger Partner auf Deinem Weg zum geschäftlichen Erfolg sein.
Bei einem bestehenden Ecommerce-Geschäft hat der Eigentümer bereits eine Website erstellt und Kunden gefunden, Du musst sie nur noch pflegen. Es ist also eine lohnende Geschäftsidee.
Du kannst Dein Unternehmen für das 20- bis 60-fache seines durchschnittlichen monatlichen Nettogewinns verkaufen, oder Du kannst Dir ausrechnen, wie viel Du jeden Monat verdienen musst, um diesen Preis zu erzielen.
In mancher Hinsicht ist der Verkauf eines Online-Shops viel einfacher als ein physisches Geschäft, aber es gibt auch zusätzliche Herausforderungen. Das hängt von Deiner Nische, Deinen Produkten, Deinen Einnahmen usw. ab.
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