Die Verwaltung des Cashflows ist eine der komplexesten Aufgaben bei der Führung eines Online-Geschäfts, und sie wird in der heutigen Wirtschaft angesichts von Inflation und Problemen in der Lieferkette noch schwieriger.
Als Online-Verkäufer bist Du wahrscheinlich mit dem ständigen Jonglieren mit der Bestandsverwaltung, den Versandkosten und den Marketingausgaben vertraut, während Du gleichzeitig Deine verfügbaren Barmittel genau im Auge behalten musst.
Selbst das vielversprechendste Geschäft kann ohne einen gesunden Cashflow schnell scheitern.
Deshalb ist es so wichtig, die finanziellen Abläufe Deines Unternehmens genau zu verstehen und die wichtigsten Metriken zu verfolgen.
In diesem Artikel befassen wir uns mit dem Amazon Cash Conversion Zyklus (CCC) und wie er Dir helfen kann, den Cashflow Deines Unternehmens besser zu verstehen.
Am Ende dieses Leitfadens wirst Du ein solides Verständnis dafür haben, wie Du den CCC nutzen kannst, um Cashflow-Probleme zu überwinden und Dein Unternehmen am Laufen zu halten.
Fangen wir an!
Der Cash Conversion Zyklus (CCC) ist eine Metrik, die angibt, wie lange Du brauchst, um Deine Investitionen in Lagerbestände und andere Ressourcen in Cashflows aus Verkäufen umzuwandeln, gemessen in Tagen.
CCC berücksichtigt, wie lange Du brauchst, um Dein Inventar zu verkaufen, wie lange Du brauchst, um Forderungen einzutreiben, und wie lange Du brauchst, um Deine Verbindlichkeiten zu begleichen.
Der CCC ist einer von mehreren quantitativen Indikatoren, die zur Bewertung der Geschäftstätigkeit und der Effizienz des Managements eines Unternehmens verwendet werden.
Ein Trend zu sinkenden oder stabilen CCC-Werten über verschiedene Zeiträume hinweg ist ein gutes Zeichen. Steigende Werte sollten jedoch Anlass für weitere Untersuchungen und Analysen auf der Grundlage anderer Überlegungen sein.
Denk daran, dass der CCC nur für bestimmte Branchen gilt, die sich auf die Bestandsverwaltung und damit verbundene Prozesse stützen.
Unternehmen wie eBay und Amazon haben negative CCCs.
Diese Unternehmen bezahlen die Verkäufer jedoch nicht unmittelbar nach dem Verkauf, sondern in einem monatlichen oder schwellenwertbasierten Zahlungszyklus.
Da diese Strategie es ihnen ermöglicht, ihre Barmittel über längere Zeiträume zu behalten, haben sie häufig einen negativen CCC.
Folglich handelt es sich um eine zinslose Methode der Finanzierung von Geschäften durch Kreditaufnahme beim Lieferanten.
Nehmen wir außerdem an, dass der Drittverkäufer die Waren sofort an den Verbraucher liefert. In diesem Fall hält der Online-Händler keine eigenen Bestände vor.
Insgesamt kann Amazon auf diese Weise schnell Barmittel generieren, ein hohes Maß an Liquidität aufrechterhalten, sein Betriebskapital effizient verwalten und effektiver auf Marktbedingungen reagieren.
Amazons durchschnittlicher Cash Conversion Zyklus betrug 14,02 vom 31. Dezember 2009 bis zum 30. Juni 2022, verglichen mit einem Branchendurchschnitt von 270,27.
Der Cash Conversion Zyklus von Amazon ist negativ, weil das Unternehmen seine Waren schnell verkauft (niedrige Bestandsdauer in Tagen), für die meisten Verkäufe sofort Geld erhält (niedrige Forderungsdauer in Tagen) und Zahlungen an Lieferanten so lange wie möglich aufschiebt (hohe Verbindlichkeiten in Tagen).
Der Richtwert für den Cash Conversion Zyklus liegt in der Regel bei 30 bis 45 Tagen - und je weniger Tage, desto besser für kleine Unternehmen, die nicht über den nötigen Cashflow verfügen, um längere Zahlungsfristen zu ermöglichen.
Die Berechnung des Amazon Cash Conversion Zyklus (CCC) umfasst drei Hauptkomponenten:
Die Formel zur Berechnung des CCC lautet wie folgt:
CCC = DIO + DSO - DPO
Die einzelnen Komponenten werden wie folgt berechnet:
1. DIO = Days Inventory Outstanding (durchschnittlicher Lagerbestand/Verkaufskosten x Anzahl der Tage)
2. DSO = Days Sales Outstanding (Außenstände x Anzahl der Tage/Gesamtkreditumsatz)
3. DPO = Days Payable Outstanding (Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen x Anzahl der Tage/Verkaufskosten der Waren)
DIO und DSO in der CCC-Formel stehen für Deinen Mittelzufluss, während DPO für Deinen Mittelabfluss steht.
Sie zeigt, wie Du Barmittel in Vorräte (Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen), Verkäufe (Forderungen aus Lieferungen und Leistungen) und wieder in Barmittel umwandelst.
Die häufigste Frage in Bezug auf den CCC ist, ob ein hoher oder niedriger Cash Conversion Zyklus vorzuziehen ist.
Ein kürzerer oder niedrigerer CCC sollte angestrebt werden, da er bedeutet, dass ein Unternehmen weniger Zeit zwischen dem Kauf von Lagerbeständen, dem Verkauf von Artikeln und der Erwirtschaftung von Bargeld hat.
Ein kürzerer CCC bedeutet, dass Du einen leichten Zugang zu Bargeld hast, das Du für den Kauf von mehr Lagerbeständen und damit für mehr Umsatz verwenden kannst.
Im Gegensatz dazu kann es bei einem hohen CCC lange dauern, bis Du Geld von Kunden erhältst, oder Du kannst die Nachfrage nach Deinen Produkten nicht vorhersagen.
Ein hoher oder steigender CCC-Wert kann auch darauf hindeuten, dass Dein Unternehmen seine kurzfristigen Vermögenswerte nicht optimal einsetzt.
Die kritischen Bereiche des CCC sind daher die Bestandsverwaltung, die Zahlungserfassung und die Verbindlichkeiten aus Rechnungen. Jedes dieser Probleme kann dazu führen, dass der Cashflow eines Unternehmens unzureichend ist, z. B:
Der CCC zeigt also, wie effizient die Unternehmensführung arbeitet.
Als Amazon-Verkäufer kannst Du Dich auf jede der drei Komponenten des CCC konzentrieren, um ihn zu verbessern (zu senken). Eine Erhöhung des DPO, eine Verringerung des DSO oder eine Verringerung des DIO senken alle den CCC:
1. Verwende eine genaue Bedarfsprognose, um sicherzustellen, dass Du über die richtige Menge an Lagerbeständen verfügst, Fehlbestände vermeidest und zusätzliche Bestände auf ein Minimum beschränkst.
2. Nutze ein effektives Lieferkettenmanagement, um die Vorlaufzeiten zu verkürzen, die Lieferzeiten zu verbessern und den Warenfluss in der Lieferkette zu beschleunigen.
3. Optimiere die Auftragsabwicklung, um die Zeit zu verkürzen, bis die Produkte beim Kunden sind.
4. Nutze ein effizientes Debitorenmanagement, indem Du Zahlungen von Kunden schneller eintreibst.
Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass der Cash Conversion Zyklus eines Unternehmens nur ein Teil der Zusammenarbeit mit Deinen Lieferanten und Kunden ist.
Hier sind einige der wichtigsten Vorteile einer kürzeren CCC:
1. Verbesserte Liquidität, da Du mehr Barmittel zur Verfügung hast, um Deinen kurzfristigen finanziellen Verpflichtungen nachzukommen.
2. Bessere Verwaltung des Betriebskapitals zur Finanzierung Deines Tagesgeschäfts. Indem Du Dein Bestandsmanagement verbesserst und Deine Zahlungseingänge beschleunigst, kannst Du Barmittel freisetzen, um in Wachstumschancen zu investieren.
3. Höhere Effizienz in der Lieferkette des Unternehmens, was zu Kosteneinsparungen und anderen betrieblichen Vorteilen führt.
4. Wettbewerbsvorteil, da Du schneller auf Veränderungen der Kundennachfrage und der Marktbedingungen reagieren kannst. Außerdem kannst Du bessere Zahlungsbedingungen mit Deinen Lieferanten aushandeln, da Du über eine starke Cash-Position verfügst.
5. Verbesserte finanzielle Leistungsfähigkeit bedeutet, dass Du in Wachstumschancen investieren, Schulden abbauen und durch Dividenden und Aktienrückkäufe Wert an die Aktionäre zurückgeben kannst.
In der Welt des Online-Geschäfts ist Geld das Wichtigste. Nur mit einem stetigen Einkommensstrom kannst Du Deinen Bestand auffüllen, neue Produktlinien einführen, auf die Kundennachfrage reagieren oder Dein Geschäft ausbauen.
Im Gegensatz zu stationären Geschäften, die in der Regel zum Zeitpunkt des Verkaufs bezahlt werden und somit gegen Liquiditätsengpässe gefeit sind, müssen vor allem Marktplatzverkäufer oft einige Tage bis einige Monate nach dem Verkauf warten, bevor sie eine Zahlung erhalten.
Die meisten Geschäftsinhaber wissen, dass sie nur eine Zeit lang so weitermachen können, also suchen sie nach Möglichkeiten, Geld zu bekommen, um die Lücke zu schließen.
Mit der Myos-Finanzierung kannst Du diese Hindernisse leicht überwinden und eine Finanzierung bis zu 2,5 Millionen Pfund schnell und vollständig online erhalten.
Mit einer nicht restriktiven Finanzierung kannst Du dieses Kapital für verschiedene Ausgaben verwenden, wie z.B.:
Myos verfügt über die Mittel, die Du benötigst, um betriebliche Hürden zu überwinden oder Dein Unternehmen zum Wachstum zu bringen.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie der längere Amazon Cash Conversion Zyklus Deine finanzielle Leistung beeinflussen kann:
1. Geringere Liquidität - Im Extremfall kann ein längerer CCC zu Cashflow-Problemen führen, die sich auf Deine Fähigkeit auswirken, in Wachstumschancen zu investieren oder Rechnungen zu bezahlen.
2. Erhöhtes Betriebskapital kann zu höheren Fremdkapitalkosten führen, da Du möglicherweise mehr Schulden aufnehmen musst, um Deinen Betrieb zu finanzieren.
3. Höhere Lagerkosten können die Gewinne des Unternehmens schmälern, da es mehr für Gemeinkosten ausgeben muss.
4. Geringere Gewinnspannen - Je länger es dauert, den Bestand in Bargeld umzuwandeln, desto länger dauert es, die Kosten für die Herstellung und Lagerung dieser Produkte wieder hereinzuholen. Infolgedessen musst Du möglicherweise Produkte zu niedrigeren Preisen verkaufen, um die Bestände abzusetzen, was die Gewinnspannen verringern kann.
5. Wettbewerbsnachteil - Wenn Deine Konkurrenten kürzere CCCs haben als Du, können sie möglicherweise schneller auf Veränderungen der Kundennachfrage oder der Marktbedingungen reagieren, was zu entgangenen Absatzchancen und geringeren Marktanteilen führt.
Der Amazon Cash Conversion Zyklus ist eine wichtige Metrik für Online-Verkäufer, da er die Zeit misst, die benötigt wird, um den Bestand in Bargeld umzuwandeln.
Ein kürzerer CCC bedeutet, dass ein Verkäufer seinen Bestand schnell umschlagen und die Zahlung schneller eintreiben kann, was zu einer Steigerung des Cashflows und der Rentabilität beitragen kann.
Andererseits bedeutet ein längerer CCC, dass der Bestand lange gehalten wird, bevor er verkauft wird und die Zahlung eingeht, wodurch Barmittel gebunden werden und die Rentabilität sinkt.
Die Optimierung Deiner CCC kann also Deine Fähigkeit verbessern, den Bestand zu verwalten, Kosten zu senken und auf der Amazon-Plattform wettbewerbsfähig zu bleiben.
Und wenn Du einen kleinen finanziellen Anstoß brauchst, solltest Du die Finanzierung von Myos in Betracht ziehen.
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Also, melde Dich noch heute bei Myos an und beschleunige Dein Amazon-Wachstum!
Der Cash Conversion Zyklus von Amazon ist von entscheidender Bedeutung, da er einen Einblick in die Verwaltung und Effizienz des Betriebskapitals des Unternehmens gibt.
Der Cash Conversion Zyklus von Amazon kann sich auf die Verkäufer auf der Plattform auswirken, insbesondere auf diejenigen, die sich auf den Fulfillment by Amazon (FBA)-Service von Amazon verlassen. Ein längerer CCC kann sich auf ihren Cashflow und ihre Rentabilität auswirken.
Amazon-Verkäufer können ihren Cash Conversion Zyklus verbessern, indem sie ihr Bestandsmanagement optimieren, günstige Zahlungsbedingungen mit Lieferanten aushandeln und ihre Debitorenprozesse verbessern. Darüber hinaus können Verkäufer Technologie und Datenanalyse nutzen, um ihre Prognosen und Bedarfsplanung zu verbessern, was dazu beitragen kann, überschüssige Bestände zu reduzieren.
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