Wussten Sie, dass 90% aller Ecommerce-Startups in den ersten 4 Monaten ihrer Geschäftstätigkeit scheitern?
Auch wenn es heutzutage mühelos ist, einen Ecommerce-Webshop zu eröffnen, kann es viel Arbeit bedeuten, ihn am Laufen zu halten, zu vergrößern und mit der Konkurrenz Schritt zu halten.
Zunächst ist es wichtig, den Markt zu verstehen, bevor Sie hohe Erwartungen an Ihr neues Unternehmen stellen.
Die meisten Menschen sind jedoch mehr daran interessiert, was sie mit ihrem eigenen Unternehmen erreichen können, als sich über die geschäftlichen Anforderungen und Notwendigkeiten in ihrem gewählten Bereich klar zu werden.
Heute werden wir über die 8 wichtigsten Gründe für das Scheitern von Ecommerce-Unternehmen sprechen und darüber, was Sie tun können, um dies zu verhindern und ein stetiges Geschäftswachstum zu gewährleisten.
Doch zunächst wollen wir uns ansehen, warum Menschen Ecommerce-Unternehmen gründen und uns einige Statistiken ansehen, die zeigen, wie erfolgreich sie sein können, wenn sie richtig gemacht werden.
Fangen wir an!
Wussten Sie, dass Online-Einkäufe bis zum Jahr 2025 schätzungsweise ein Gesamtwert von 7,4 Billionen Dollar erreichen werden?
Jedes Jahr gibt es mehr und mehr Online-Shops für den elektronischen Handel.
Allein für das Jahr 2021 wurde prognostiziert, dass sich der weltweite Ecommerce-Umsatz auf 4,91 Billionen Dollar belaufen wird.
Die Wachstumsrate der Expansion hat zugenommen, was darauf schließen lässt, dass die Wachstumsrate der Ecommerce-Verkäufe in nächster Zeit nicht abnehmen wird.
Ein Grund für diese Expansion ist der gegenseitige Komfort für Ladenbesitzer und Kunden.
Der häufigste Vorteil von Online-Geschäften ist, dass man sie vom Sofa aus tätigen kann. Aber es geht noch viel einfacher als das.
Hier sind die 7 wichtigsten Beweggründe für Menschen, sich selbständig zu machen und eine Ecommerce-Website einzurichten:
Auf der Grundlage dieser Analyse kann man davon ausgehen, dass die Ecommerce-Branche lukrative Möglichkeiten für diejenigen bietet, die es verstehen, sie zu nutzen.
Schauen wir uns an, welche Fallstricke Sie bei Ihrem Start-up vermeiden sollten, damit Ihr Unternehmen einen guten Start hinlegt.
In diesem Abschnitt haben wir uns die 8 wichtigsten Gründe für das Scheitern von Ecommerce-Unternehmen angesehen, wie sie dem Unternehmen schaden können und was man tun kann, um sie zu vermeiden.
Eine schwache Produktnachfrage liegt vor, wenn auf einem bestimmten Markt wenig Interesse an- oder Nachfrage nach einem Produkt besteht.
So kann man beispielsweise nicht davon ausgehen, dass ein bestimmtes Produkt aufgrund der subjektiven Einschätzung seines Nutzen durch den Händler erfolgreich sein wird.
Eine schwache Produktnachfrage kann zu schlechten Umsätzen und Einnahmen führen.
Untersuchen Sie, welche Produkte sich am besten verkaufen, indem Sie Marketingtrends verfolgen oder Ihre eigenen Verkaufszahlen analysieren.
Hier ein Beispiel für die wichtigsten Ecommerce-Produktkategorien, die im Jahr 2022 in den USA den größten Umsatz erzielten:
Schlechte Produktqualität bezeichnet Waren, die nicht den Anforderungen oder Spezifikationen entsprechen und wahrscheinlich fehlerhaft, unzureichend oder mangelhaft sind.
Andererseits sind unzuverlässige Lieferanten solche, die nicht in der Lage sind, Waren oder Dienstleistungen in der erforderlichen Menge und Qualität rechtzeitig zu liefern.
Beide Faktoren (schlechte Qualität und unzuverlässige Lieferanten) können sich negativ auf den Ruf und die Rentabilität eines Unternehmens auswirken.
Es gibt kein Patentrezept, wie man schlechter Produktqualität und unzuverlässigen Verkäufern einen Schritt voraus sein kann. Daher werde ich mehrere kristallklare Schritte auflisten, die Sie bei künftigen Produktkäufen berücksichtigen sollten:
📌Recherchieren Sie das Produkt und vergleichen Sie es mit ähnlichen Produkten von anderen Anbietern, um eine gute Vorstellung von der zu erwartenden Qualität zu bekommen.
📌Suchen Sie online nach Kundenrezensionen und -bewertungen, um herauszufinden, welche Erfahrungen andere Menschen mit dem Produkt oder dem Anbieter gemacht haben.
📌Informieren Sie sich über den Hintergrund, die Geschichte und den Ruf des Anbieters, um herauszufinden, ob er für die Lieferung hochwertiger Produkte und einen guten Kundendienst bekannt ist.
📌Fragen Sie nach Referenzen von anderen Kunden und Lieferanten, um ein Gefühl für die Zuverlässigkeit und Qualität des Anbieters zu bekommen.
📌Fordern Sie Muster an, um die Produktqualität und die Zuverlässigkeit des Anbieters bei der Lieferung eines gleichbleibenden Produkts zu beurteilen.
📌Überprüfen Sie Zertifizierungen und Akkreditierungen, die das Engagement des Anbieters für Qualität belegen.
📌Verhandeln Sie einen Vertrag mit Gewährleistungen und Garantien, um Ihre Interessen zu schützen.
Ineffektive Marketing- und Verkaufsstrategien beziehen sich auf Pläne und Methoden für den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung, die nicht die richtigen Leute erreichen und nicht genügend Interesse und Umsatz erzeugen.
Eine unwirksame Marketing- und Vertriebsstrategie könnte zu einem geringen Bekanntheitsgrad der Marke, einer schwachen Nachfrage und einem Rückgang der Unternehmenseinnahmen führen.
Erstellen Sie einen guten Marketing- und Vertriebsplan, mit dem Sie Ihre Zielgruppe erreichen.
Vergewissern Sie sich zunächst, dass Sie die Probleme Ihrer Zielgruppe kennen, damit Sie Ihre Verkaufsstrategie darauf abstimmen können.
Dazu gehört das Schalten von Anzeigen, Newslettern und Beiträgen in sozialen Medien über Ihre Produkte.
Möglicherweise müssen Sie Ihre Strategie im Auge behalten und häufig ändern, aber mit einem gut durchdachten Plan haben Sie eine solide Grundlage, auf der Sie aufbauen können.
Der Begriff “unzureichende Ressourcen” wird verwendet, um eine Situation zu beschreiben, in der ein Unternehmen nicht über die notwendigen Mittel (z. B. Barmittel, Investitionen) verfügt, um sein derzeitiges Aktivitätsniveau aufrechtzuerhalten oder eine geplante Vergrößerung oder Erweiterung vorzunehmen.
Ein Mangel an Finanzmitteln kann die Fähigkeit eines Unternehmens einschränken, in neue Märkte zu expandieren, wichtige Mitarbeiter einzustellen und andere strategische Ziele zu verfolgen.
Außerdem kann er sich auf die finanzielle Gesundheit des Unternehmens und seine Fähigkeit, seinen Verpflichtungen nachzukommen, auswirken.
Unabhängig davon, ob Ihr Startup von Anfang an erfolgreich ist, einen stetigen Einkommensstrom generiert oder mit frühen Verlusten zu kämpfen hat, müssen Sie einen stetigen Cashflow aufrechterhalten, um erfolgreich zu sein.
Es stimmt zwar, dass es für ein Ecommerce-Startup schwierig sein kann, ein herkömmliches Darlehen zu erhalten, aber der Markt bietet inzwischen eine große Auswahl an praktikablen Alternativen.
Informieren Sie sich über Ihre Möglichkeiten, damit Sie einen Betriebsmittelkredit wählen können, der Ihren Bedürfnissen am besten entspricht.
Der vermögensabhängige Kredit ist beispielsweise eine gute Möglichkeit, einen finanziellen Impuls zu erhalten und schnelles Bargeld für viele verschiedene Geschäftsmöglichkeiten bereitzustellen.
Wenn der Plan eines Unternehmens, Geld zu verdienen, nicht funktioniert oder nicht nachhaltig ist, sprechen wir von einem schwachen “Geschäftsmodell”. Dies kann auf einen kleinen Zielmarkt, hohe Kosten, mangelnde Preissetzungsmacht oder eine unwirksame Preisstrategie zurückzuführen sein.
Ein fehlerhaftes Geschäftsmodell kann sich negativ auf das Wachstum, die Gewinne und die Risikoanfälligkeit eines Unternehmens auswirken.
Obwohl ein schwaches Geschäftsmodell ein großes Hindernis für ein Unternehmen sein kann, gibt es mehrere Möglichkeiten, es zu stärken:
Überdenken Sie Ihr Wertversprechen und finden Sie neue Wege, um Ihren Zielmarkt zu bedienen.
📌Konzentrieren Sie sich auf Kundenservice, Produktverbesserung und ein positives Kundenerlebnis.
📌Diversifizieren Sie die Einnahmeströme, um Geschäftsrisiken zu verringern und die Stabilität zu erhöhen.
📌Nutzen Sie Automatisierung, Abfallreduzierung und Effizienz, um Ihre Abläufe zu rationalisieren.
📌Investieren Sie in F&E (Forschung und Entwicklung), um neue Möglichkeiten zu finden und die Konkurrenz zu schlagen.
📌Ziehen Sie Partnerschaften oder Kooperationen in Betracht, um neue Märkte, Ressourcen und Geschäftsmodelle zu erschließen.
Diese Lösungen können Ihr Geschäftsmodell stärken, die Einnahmen und die Stabilität erhöhen und Ihr Unternehmen für langfristigen Erfolg positionieren. Es ist wichtig, Ihr Geschäftsmodell regelmäßig zu überprüfen und zu aktualisieren, um relevant und praktikabel zu bleiben.
In diesem Zusammenhang bedeutet “schlechtes Website-Design und schlechte Benutzerfreundlichkeit” eine Website, die aufgrund ihres schlechten Layouts, ihrer visuellen Gestaltung oder ihrer allgemeinen Benutzerfreundlichkeit nicht benutzerfreundlich ist.
Ein schlechtes Website-Design und eine schlechte Benutzerfreundlichkeit können zu einer niedrigen Konversionsrate, einem Rückgang der Besucherzahlen und sinkenden Einnahmen führen.
Es ist wichtig, dass Ihre Website Ihr Unternehmen richtig repräsentiert.
Um in den Augen Ihrer Zielgruppe und potenzieller Kunden Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, müssen Sie Zeit und Geld in die Entwicklung eines professionellen Website-Designs und in ein zufriedenstellendes Benutzererlebnis investieren.
Ein hervorragender Kundenservice und ein gut durchdachtes Design sind die beiden Säulen eines erfolgreichen Unternehmens.
Schlechte Auftragsabwicklungs- und Liefermethoden sind solche, die entweder unzureichend oder ineffizient sind, wenn es darum geht, Kundenaufträge entgegenzunehmen, zu bearbeiten und auszuliefern.
Dazu gehören Fehler, Verzögerungen oder verlorene Aufträge.
Die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden erneut bestellen, ist geringer, wenn sie mit dem Bestell- und Lieferverfahren unzufrieden sind.
Darüber hinaus kann eine schlechte Bestell- und Lieferabwicklung die Wahrnehmung des Unternehmens und seiner Produkte in der Öffentlichkeit beeinträchtigen.
Die Investition in eine Software, die Sie bei der Bestandsverwaltung und dem Versand unterstützt, kann sicherstellen, dass andere Bereiche Ihres Unternehmens nicht durch die Unfähigkeit, diese Aufgaben effektiv zu erledigen, beeinträchtigt werden.
Wenn Sie zum Beispiel Probleme mit dem Prozess von der Bestellung bis zur Auslieferung haben, können Sie sich auf die hervorragenden Lieferlösungen von Fleetroot verlassen.
Von Missmanagement oder mangelnder Geschäftserfahrung spricht man, wenn die Abläufe, Finanzen und Ressourcen eines Unternehmens ineffizient gehandhabt werden oder von Leuten, die nicht wissen, wie man ein Unternehmen führt.
Missmanagement oder mangelnde Geschäftserfahrung können zu schlechten Entscheidungen, schlechter Nutzung von Ressourcen und geringerer Effizienz in der Unternehmensführung führen.
Außerdem kann es für ein Unternehmen schwierig sein, seine Strategie umzusetzen und seine Ziele zu erreichen, was sich negativ auf sein Wachstum und seine Gewinne auswirken kann.
Die Beauftragung eines professionellen Beraters oder Mentors mit Erfahrung ist der beste Weg, um mit Managementfehlern oder mangelndem Geschäftswissen umzugehen.
Ein Berater oder Mentor kann ein Unternehmen durch Beratung und Unterstützung in die richtige Richtung lenken.
Er kann helfen, Schwachstellen aufzuspüren und Korrekturmaßnahmen zu formulieren.
Darüber hinaus kann er auch Schulungen und Instrumente anbieten, die Ihnen helfen, Ihre Managementfähigkeiten zu entwickeln, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben.
Diese Liste der 8 häufigsten Gründe für das Scheitern von Ecommerce-Unternehmen soll Ihnen helfen, mögliche Fallstricke bei Ihren Geschäftsplänen zu vermeiden.
Sie können diese Ziele jedoch nur erreichen, wenn Sie einen zuverlässigen und stabilen Cashflow aufbauen.
Ein stabiler Cashflow hilft Ihnen nicht nur, die oben genannten Probleme zu vermeiden, sondern gibt Ihnen auch Raum für Wachstum.
Sie können nur mit einem vertrauenswürdigen und zuverlässigen Wachstumspartner eine beeindruckende Marke aufbauen. Myos ist eines dieser Unternehmen.
Myos ist ein Wachstumspartner für Geschäftsinhaber und Händler, die ihre Finanzierung auf sichere Weise ankurbeln und sich nicht mit komplizierten Verfahren oder Richtlinien herumschlagen wollen.
Antragsberechtigt sind Unternehmen, die:
✔️ entweder im Vereinigten Königreich oder in der EU angemeldet sind.
✔️ seit mindestens 6 Monaten tätig sind.
✔️ seit mindestens 50 Tagen online verkaufen (z. B. auf Amazon, eBay, in einem Online-Shop usw.).
✔️ eigene Waren, die mindestens ein Jahr lang verwendet werden können.
✔️ Listen von Artikeln mit dem niedrigsten Preis pro Artikel von 5 EUR (EU) oder 5 GBP (UK) angeben.
✔️ bereits Waren haben, die jetzt verfügbar sind.
✔️ keine COVID-19-Produkte, Markenuhren, Munition oder Waffen in ihr Projekt aufnehmen.
Wenn Ihr Unternehmen die Voraussetzungen für ein Darlehen erfüllt, können Sie mit Myos die folgenden Vorteile nutzen:
👍 Wir verwenden Waren als Sicherheiten.
👍 Sie können das Darlehen zurückzahlen, wenn Sie wollen (es gibt keine Jahresgebühren).
👍 Sie müssen sich nicht mit Papierkram herumschlagen (KI analysiert Ihre Produkte).
👍 Sie können zwischen 2 verschiedenen Finanzierungsarten wählen: Kauf oder Lager.
👍 Sie erhalten ein Darlehen zwischen 10.000£ und 2.500.000£.
👍 Die Beantragung erfolgt in nur 3 einfachen Schritten.
👍 Erhalten Sie schnell ein Angebot (24-72h).
Die von Ihnen gestellten Sicherheiten werden verkauft, wenn Sie den Darlehensbetrag nicht zurückzahlen.
Sie müssen sich also um eine Sache weniger Sorgen machen.
Außerdem geben wir keine privaten Daten Ihres Unternehmens an den Anbieter weiter.
Fordern Sie noch heute ein unverbindliches und kostenloses Angebot an, um die Kosten für Ihr Unternehmenswachstum zu ermitteln und zu vergleichen.
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